The Fact About التفاوض العقاري That No One Is Suggesting
The Fact About التفاوض العقاري That No One Is Suggesting
Blog Article
في النهاية، استراتيجيات التفاوض تدور حول فهم الأشخاص. الدخول في مكان الطرف الآخر، والنظر إلى المفاوضات ليس كمعركة بل كفرصة للعثور على منافع مشتركة.
تقديم مقترحات تسوية تتضمن معايير موضوعية لإظهار الحياد وأساساً معقولاً ليقبلها الطرفان.
دراسة الجدوى المبدئية – تعريفها وأهميتها وطريقة إعدادها
التسعير الصحيح: من الهام جدًا وضع سعر مثالي لعقارك، بحيث يشعر المشتري أن يحصل على قيمة كبيرة مقابل المبلغ الذي سيدفعه، ولكن في نفس الوقت كون أنت الرابح كبائع، وهذا يحدث عن طريق البحث عن أسعار العقارات المحيطة ووضع سعر متوسط.
لاحظ الظروف الموضوعية التي تؤثر على المفاوضات بشكل عادل، مثل التحولات الاقتصادية الكلية أو الكوارث أو التغييرات في القانون/السياسة منذ العقد الأخير.
إذا كان سعر العقار مبالغًا فيه، استخدم شركات لتبرير عرض أقل.
ولكن ان كان المنزل الذى تنوى ان تشتريه به ديكورت وأشياء غالية مبالغ فى ثمنها وبالتالى انت سوف تتحمل تكلفة هذه الأشياء يجب عليك ان لا تقوم بشراء هذا المنزل لأن المسألة هنا تعدت مسألة الأذواق وأصبحت مسألة تكاليف غير مبررة ومبالغ فيها تحت مسمى الديكور تؤدى الى إرتفاع ثمن المنزل.
لذلك على المشتري أن يذهب خارج نطاق السعر ويتحدث عن تنازلات أخرى مثل إصلاحات على حساب البائع، أو تحمل تكلفة التسجيل أو إدراج بعض الأجهزة والماليات ضمن إطار الصفقة.
التقييم البيئي: تقييم المخاطر البيئية. هل توجد مواد خطرة أو أراضي رطبة أو تلوث في الموقع؟ يمكن أن تؤثر المسؤوليات البيئية على قيمة الممتلكات وخطط التطوير.
قم بإعادة النظر في الأبحاث بشكل دوري مع تطور المفاوضات لمعالجة زوايا أو معلومات جديدة.
التفاوض في سوق العقارات يتطلب مهارات استثنائية واستعدادًا جيدًا. من خلال إجراء البحث الجيد، تحديد الأهداف الواضحة، التواصل بفاعلية، التحلي بالمرونة، والتوثيق الجيد، يمكنك تحقيق أفضل النتائج في عمليات الشراء أو البيع.
يستفيد البائعون من شركات البحث أيضًا. يسمح لهم بتحديد سعر قائمة تنافسي.
فالمفاوض الناجح يعلم قيمة مهارته التي يمتلكها ولايرضى ابدا ً بكلمة لا ، وعليك ان تعرف أن الطرف الآخر أيضاً يرى قوتك من خلال تملك لعقار يرغب نور الإمارات به أو بالقيمة النقدية للعقار الذي ترغب بشراءه فمن خلال معرفتك لنقاط قوتك تستطيع تنفيذ عدة صفقات مربحة سريعة داخل عملية التفاوض على العقار مثل :
سوق العقارات: لماذا يكلف شراء عقار جديد أكثر من القديم؟